突破通路壁壘進軍美國市場

看好全球寬頻網路多媒體及家庭網路等新興市場之前景，並為協助寬頻網路多媒體業者主動出擊開拓北美市場，外貿協會即將在今年三月二十一日及二十三日分別於美國矽谷及紐約舉辦「二○○○年台灣網路多媒體日活動」，並已號召亞旭、力宜、致福、金寶、億訊、台林、大同、東訊、欣象及宏傳等十家台灣寬頻網路多媒體用戶端接取設備代表性製造商之行銷、業務或研發副總等高階主管共襄盛舉，預期透過市場研討會、我商大型發表會、產品展示酒會及商談會等方式促成中美相關業者之間廣泛的交流，帶來在技術移轉、專利授權、共同開發、代工生產、業務行銷及跨國投資等方面之合作機會，協助我業者與北美大型業者形成策略聯盟，藉以成功突破市場壁壘並在這一波市場熱潮中搶下一席之地。

外貿協會全球採購中心計畫針對我高科技產業，自八十七年四月以來已於美國及日本等地成功舉辦過五次半導體業及資訊業之系列海外推廣活動，皆在業界造成轟動並獲得中外業者一致的肯定。本次「二○○○年台灣網路多媒體日」結合十家我極具代表性之寬頻網路多媒體用戶端接取設備製造業者成軍，其中包括致力於提供社區、SOHO完整網際網路接取方案的亞旭電腦，領先國內寬頻技術研發、整合語音等高品質服務功能的力宜科技，專業生產纜線數據機及內建ADSL數據機的致福公司，進軍固網業務、積極開發 Iphone及ADSL路由器的傳統電子大廠金寶電子，主攻智慧型交換器及路由器的億訊科技，以電信傳輸設備起家、近年積極發展寬頻傳輸設備等的台林通信，致力於數位家電及網路多媒體接取設備開發的大同公司，積極投入DSL及VOIP產品開發的通信大廠東訊科技，專攻衛星、有線電視及地面傳播STB的欣象科技及以類比數據機竄起並積極跨入多媒體領域的宏傳電子。有此一堅強陣容之號召，加上貿協整合運用其海內外網絡資源，並透過北美相關產業組織及權威媒體等之協力宣傳，預計本次活動又將是一場成功的盛會。

「二○○○年台灣網路多媒體日」活動計劃多方面的邀請大型外商共襄盛舉，為我商創造與北美同業、異業之間的合作機會，期能藉由與當地業者策略聯盟突破通路壁壘。貿協並已針對當地包括有線電視頭端設備業者、通訊設備大型供應商、區域性傳統電信網路服務業者、有線電視系統業者、傳統資訊產品OEM/ODM大廠、寬頻網路服務業者、關鍵晶片製造商、加密技術業者、大型資訊通訊產品批發商/通路商、互動式加值網路服務業者及相關軟體開發等我業者極欲把握之目標客群或策略合作夥伴展開強力宣傳與積極邀約。

據估1999年底美國網路服務業者已完成135萬DSL用戶線固網，為全球最大的DSL市場，而在有線電視產業方面，1999年北美纜線數據機用戶已達180萬戶，佔全球用戶八成，美國為全球最大寬頻CPE市場已是不爭之事實。再就技術發展、相關協定、基礎建設及消費習性等方面來看，美國皆扮演領先全球的先驅角色，故現階段美國市場也就深值業者開發與拓展。然而，美國之電信及有線電視之設備/服務市場長久以來便是寡頭壟斷之封閉市場，加上CPE與系統端在搭配及互通性上的高度穩定要求與使用者對網路安全性的關切，對我業者而言皆形成不易克服的進入障礙。再就服務市場而言，不論是區域性電信服務業者或是有線電視系統業者之區域性、社群性經營方式皆有別於傳統資訊市場開放統一的特性，更加深系統整合的難度。因此，有心進入此一領域之我商，一方面需尋求關鍵晶片及系統廠商等的技術轉移/合作，開發相容互通產品，一方面亦需突破地理限制尋求區域性服務業者之各別合作，利用當地業者既有之通路打入市場建立產品接受度，以為預計於2000年下半年開始導入零售通路進而創造跳躍性成長的CPE市場預先佈局。

放眼國際市場相關大型業者為因應寬頻網路新世代造成的市場洗牌效應，紛紛展開積極佈署，例如AT&T併TCI後，以AT&T BIS正式進入寬頻網路多媒體服務領域；英國電信公司及澳洲第一大電信業者Telstra分別與美國寬頻網路服務業者Excite@Home及Road Runner合作推動寬頻網路服務；家庭網路公司SOHOware與美國寬頻業者MediaOne策略聯盟，開創新通路模式。全球最大網路服務業者美國線上(AOL)與第一大娛樂媒體公司時代華納(Time Warner)合併成為全球最大的多媒體公司，企業間的合縱連橫成了寬頻新世紀中傳統大廠變法圖強的捷徑，對我商而言，要想進入相對陌生的北美電信網路及有線電視市場，尋求當地大廠的策略聯盟、借力使力，是這一波商戰中勝出的關鍵之一，而這也正是外貿協會辦理此次活動之用意。